高峰,我爱故我在——记上海分公司个险第二届高峰会会长缪金妹

日期:  2004-01-06

2002年8月代表太平人寿参加第四届华人寿险大会   2002年度太平人寿总公司、上海分公司个险第一届高峰会成员   

2002年至今,连续五届“常青树协会”会员,“常青树协会”终身会员   

2003年度,太平人寿上海分公司个险第二届高峰会会长   

2003年12月成为mdrt会员、第五届世界华人寿险大会会员   

2004年3月被评为太平人寿上海分公司个险“诚信服务明星”。   

入行1年半保费70多万,332件无一起投诉,保单回执、收据无一超期,继续率100%,无一起代签名及误导客户事件发生。   

诚信誓言:比别人多点关心;比别人多点专业;比别人多点诚信   

缪金妹,2002年7月加入太平人寿上海分公司,松江营销服务部业务经理,别看她已经五十岁了,却有一颗年轻的心,经过顽强拼搏,她已成为太平人寿上海分公司第二届高峰会会长。而她进入寿险才短短1年半,是什么让她成功的呢?就让我们走近让人尊敬的缪大姐,看看她成功背后付出的努力吧。   

“己所不欲,勿施于人”。真正对寿险的热爱是来自于自己对寿险的认可。缪金妹经常说的一句话:“自己没有足够保障的人是做不好保险的。”客户往往在促成的关键时刻提出尖锐的问题--“既然身边的亲人、朋友都没买保险,为什么还叮着陌生人谈保险?!”“保险好,那你自己没什么不买?!”“这么好的险种,你自己买吗?” ——缪大姐这时会把自己和家人的保单一一展示给还在犹豫的客户,看到那些保单,客户的最后一个心结被打开了。“要别人相信自己先相信”,缪金妹以前把自己买过的保单放在家里安全的地方,但现在她把保单都放在身边,保单成了她的展业工具--讲课时用得着,展业也会用得着,随身带的保单真的为她解决不少“拒绝问题”:“我自己十分相信保险,我就是想你和我一样受到保障,才做你的保险,你还犹豫什么?”   

缪金妹大姐平时待人和气,做起业务来却激情无比。2003年的春天,在增员的路上,她不小心摔倒,造成右锁骨骨折。在住院的时候,缪大姐业仍然不忘展业。一天一个客户去看望她,劝她安心养病,大姐说:“我是mdrt会员、常青树协会会员,现在躺在医院里,心里比较着急自己的业绩”。客户被她这种忘我的工作精神感动了,主动地帮她介绍新客户,当我们看到缪大姐拖着生病的胳膊交出她病中做出的保费时,我们深深地被震撼了。挫折、病痛都挡不住英雄向前奔跑脚步;诱惑、压力都无法动摇意志坚强的人。   

“我深爱着这个行业,她让我感到自己是给别人带来幸福和安宁的天使。”缪大姐有个特点,就是十分的开朗活泼,没见她发过愁,其实作为一名业务高手,业绩的压力、增员的压力比谁都重,但她从不抱怨,从不悲观丧气,因为她看到客户能从寿险中获得益处。记得听完太平人寿全系统个险高峰会会长齐彤的课,大姐感慨不已:只有这个行业才能让我和齐彤一起竞争,在其他行业一点机会都没有,一个是年纪,齐彤比我年轻,有mba学历,还做过企业,都比我厉害。但在这个行业,在这个公司里,我们却能在一个起跑线上竞争,展现自己的耐力和智慧。所以,我会更加珍惜这行业,做不好对不起老师和领导的关心和培训。大姐有她的想法:“和优秀的人站在一起的资本就是你要更优秀”。   

无论是上海分公司个险第二届高峰会会址--海南的湛蓝海水,还是香港迷人的维多利亚港,无论是神秘迷人的香格丽拉,还是雄伟磅礴的井冈山,都见证了她在这条寿险行销路上全心的付出。松江大街小巷留下的足迹和汗水把她带到了中国乃至世界的风景名胜。她没有过人的才智,但她牢牢记住:每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次赞同,这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。   

分公司个险第二届高峰会已经过去,作为高峰会会长的缪大姐接过鲜红的高峰会会旗,又一次的征程开始了,前方有荆棘,前方更有鲜花;前方有难关,前方更有高峰。高峰,天高云淡,那是一种奇妙的境界,这种境界只有爱生活、爱事业、爱社会、爱人类的人们才有机会体会。有了爱,才会有激情,有了激情,才能以一种常人难以想象的努力才到达一定境界,让我们共同祝福缪大姐和她的伙伴们超越自我、勇攀高峰、实现梦想、相聚下一次上海分公司上险高峰会会址--文莱!