齐彤在上海:分享太平人寿个险高峰会长的最真风采

作者:俞艳 日期:  2003-11-28

2004年3月25日。上海国家会计学院。在这所曾由朱镕基题词的著名学府,上海分公司迎来了太平人寿的2003年度个险高峰会长——齐彤,这位太平人寿“国宝”级人物,在2003取得了460万的辉煌战绩。今天,他站到了上海的讲坛上,那种挥洒自如,那种一览众山的气势令上海的伙伴们为之振奋。   

齐彤带来了他的声音,带来了他的笑容,带来了北京人特有的幽默,也为上海的伙伴们带来了他的思想,闪烁着无限创意和寿险人生感悟的思想。“十大观念”的提出也许是他对于自己两年寿险生涯的总结。让我们一同来分享:   

事业观  

我们都来自其他行业,我们原来的工作内容枯燥吗?我们总是在寻找引起自己兴趣的事情而离开我们现在坚持的,任何一种事业的成功都是坚持着一个真理--简单重复,如果我们在自己的工作上坚持五年、十年会是什么样子?所以思想上要简单、行动上要重复。   

竞争观  

只有竞争才可以创造出百年老店和个人英雄,我们不就是通过竞赛才脱颖而出吗?穷人与富人的最大区别就是在于野心,有了野心,我们要竞争,竞争才能使得我们进步。   

拜访观  

我们每天都离不开拜访,但又有多少人能做到每日五访呢?齐彤的要求是:每周的五件事、每日的五件事、新人的五件事、老人的五件事。在他看来,每天真地去用心完成它就是真谛。寿险营销离不开拜访。而况销售保险是利己利人的善举,不是生意场上的平等利益交换。   

拒绝观  

拒绝是美丽的,被别人拒绝越多你就会更坚强富有,拒绝别人越多你就会更脆弱孤独。每一次的被拒绝都会增加下一次成功的机会,拒绝你的人没有买你的保险,但下一个也许就是成功的close。   

人才观  

秀才不一定是人才,但人才一定要先成为秀才。书本知识只占人智商的2.18分,所以人才是要专业化的,不仅要有知识,还要有技能和非智力因素。我们要善于从身边的人里找到人才。   

发展观  

社会、行业的发展,人的发展都是波浪式前进、螺旋式上升,暂时的曲折是有的,但是往前看我们在太平能够实现自己的目标。这个社会永远相信实力,“天上掉馅饼”的事不会发生。实力需要目标,你的目标有多高,你的能力就有多大,30万、50万、100万、300万的收入平台都在于我们敢想敢做。   

学习观  

我们不能停止学习,每晚半小时的看书必不可少。一个成功人士懂得如何学和习,学习的真正内涵是学完以后必须实践。我们为解决问题而学,也从学习中找到问题,循环往复,必有所成。   

投资观  

我们是自己的老板,我们需要投资,更需要回报。投资必须把握时机,把握对象,但每一次的投资不一定都有回报。   

得失观  

我们都知道“塞翁失马”的故事,有得必有失,先舍才能有得。我们的一生都在先舍后得,到头来我们能得到什么呢?我们不能全部舍,也不能全部得,得失在于长期和短期利益的结合,一段时期要看你要的是什么?一个成功的人如海尔张瑞敏,他付出的很多,但得到的也很多。   

齐彤娓娓道来,是的,他是用自己的心血、智慧、勤劳描绘了自己的寿险蓝图。齐彤的寿险人格的建立缘于此,齐彤的寿险营销哲学缘于此。一堂经理研修,一次顿悟的禅讲,一次心灵的沟通,一次哲学的分享。寿险臻于此境界,磅礴如海,伟岸如山……